Como fazer a empresa crescer rápido (8/15) – Contrate bons funcionários

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Será que você sabe como contratar bons funcionários para a sua empresa? Na verdade, você, como empresário, sabe da importância que os colaboradores têm para a sua empresa? Entender essas questões é essencial para o crescimento da empresa como um todo.

Isso porque sozinho não dá para ir longe, não é mesmo? Sendo assim, você precisa de pessoas para ajudar a sua empresa a crescer. Quer saber como contratar bons colaboradores? Então assista ao vídeo a seguir, o oitavo da série como fazer a empresa crescer rápido e de forma saudável.

No vídeo falo exatamente sobre gestão de pessoas, algo muito importante dentro de qualquer negócio. Acompanhe!

Vídeo COMO FAZER A EMPRESA CRESCER RÁPIDO (8/15) – CONTRATE BONS FUNCIONÁRIOS

O risco de perder bons funcionários e de não saber como contratar

Seus funcionários são as pessoas mais importantes da sua empresa, mais ainda do que seus clientes. Isso porque são eles que vão atender os clientes e que vão também produzir os serviços e os produtos que a sua empresa precisa entregar aos clientes. Além disso, são os colaboradores que vão fazer o seu negócio funcionar como um todo.

É praticamente impossível crescer se você não puder contar com bons funcionários. E essa é a principal questão: os colaboradores precisam ser bons. Se você não tem colaboradores capacitados, vai acabar atrasando a sua empresa. É aquele velho ditado: é melhor só do que mal acompanhado.

A fragilidade do colaborador é uma das mais complicadas e que mais atrasam o crescimento da sua empresa, porque se você tem pessoas que não lhe ajudam ou lhe atrapalham, é muito pior.

O detalhe é que não é muito fácil fazer a gestão de pessoas dentro da área de Recursos Humanos. Sabe por quê? Porque envolve saber recrutar os colaboradores, entrevistar para saber se contrata uma determinada pessoa ou não, capacitar os funcionários, motivá-los internamente e depois de tudo isso você precisa ainda saber como reter o bom colaborador.

Como melhorar a área de gestão de pessoas da empresa

Para fazer tudo isso que foi mencionado é necessário contar com a ajuda de técnicas e também muita intuição. No entanto, a boa notícia é que você pode sim aprender tudo isso.

E é por essa razão que neste artigo vou mostrar 4 medidas para que você, como empresário, seja capaz de melhorar de fato a gestão de pessoas e, com isso, fazer com que a sua empresa cresça com mais facilidade.

  1. Melhore seu processo de recrutamento e seleção

A primeira medida é melhorar o seu processo de seleção, ou seja, saber como selecionar um funcionário, porque tudo começa nesse momento. Se houver algum erro durante essa fase, você vai acabar contratando a pessoa errada e atrasar o seu negócio. No momento de uma entrevista, é muito comum pensar “será que eu estou diante da pessoa certa para a minha empresa ou não?”

Tenha sempre em mente de que às vezes a pessoa pode até ser bem capacitada, mas ela pode não ser a ideal para a sua empresa. Sendo assim, quando você entrevista alguém precisa avaliar as questões técnicas, relacionadas à função, mas também precisa ver assuntos comportamentais, éticas e também questões ligadas à cultura da empresa.

Às vezes uma pessoa é boa tecnicamente, mas acaba não indo muito bem dentro de um cargo de gestão, por exemplo. Por isso é importante estar bem atento no processo de seleção. Então esse é um processo essencial.

  • Treine seus funcionários

A segunda medida é treinar os seus colaboradores sem parar. Não é porque você acertou na seleção que é hora de relaxar, muito pelo contrário. Se a pessoa certa está na sua empresa, é necessário capacitá-la para que ela fique cada vez melhor. Assim, será possível aumentar e muito a produtividade do seu negócio.

Além disso, o próprio funcionário fica mais realizado e feliz com o seu trabalho. Dessa forma, é fundamental estar sempre capacitando as pessoas. Tenha sempre em mente que todo mundo precisa evoluir e a capacitação é uma excelente forma para isso acontecer.

Eu recomendo que você, durante um treinamento, foque 30% na parte teórica e 70% na parte prática, ou seja, colocar a pessoa na função dela, observar como ela está indo e dar feedbacks constantes.

  • Avalie sempre os colaboradores

Por sua vez, a terceira medida é avaliar periodicamente seus colaboradores. Em média, o ideal é fazer uma avaliação geral deles a cada seis meses ou no mínimo a cada ano. E essa avaliação geral é mais criteriosa, é aquela que você precisa parar cerca de uma hora e fazer realmente um retrato do funcionário.

Pergunte para outras pessoas que convivem com esse trabalhador e que sejam da sua confiança para ouvir qual a impressão que elas têm dele. Fazer isso é importantíssimo. Entretanto, quando falamos de um funcionário novo, essa avaliação precisa ser feita, pelo menos, a cada 30 dias. Isso para ninguém perder tempo, nem você e nem a pessoa que está trabalhando na sua empresa.

Nunca se esqueça de que um funcionário que está dentro do seu negócio, mas que não possui um desempenho bom acaba lhe atrasando. Sendo assim, é preciso avaliar para saber se você realmente está com a pessoa certa.

  • Saiba como motivar o funcionário

Para finalizar, a quarta e última medida é motivar os seus colaboradores. A partir do momento em que eles já estão dentro do seu negócio, é necessário motivá-los o tempo todo. Para isso, você precisa remunerá-los dentro da faixa do mercado e se possível um pouco acima. Mas, é importante dizer que não é a remuneração que vai motivar mais os seus colaboradores.

É claro que se você pagar um valor ruim, abaixo do mercado, eles ficarão desmotivados. No entanto, o que motiva mais os funcionários são outros fatores, como, por exemplo, dar autonomia para eles, mostrar sempre tudo o que eles representam para a empresa e como eles ajudam no crescimento do negócio. Para eles, isso é muito mais importante do que a remuneração propriamente dita.

Sendo assim, esclareça para seus colaboradores qual é a missão da sua empresa, onde é que você quer chegar, porque isso também motiva bastante.

E uma última dica, a qual pode até mesmo ser considerada como uma quinta medida: você precisa ser exigente com os seus colaboradores para que eles se desenvolvam. Mas, tome cuidado para não exagerar nisso. Cobre resultados, no entanto, não exagere.

Então, essas são as medidas que vão lhe ajudar a corrigir essa fragilidade do funcionário e, por consequência, fazer com que a sua empresa cresça com a ajuda de pessoas muito boas.

Dessa forma, a fragilidade do colaborador pode realmente causar um impacto negativo no seu negócio. Entretanto, no total existem 11 fragilidades que derrubam sua empresa. Para corrigir todas elas e entender como documentar os processos da empresa, inscreva-se para uma Mentoria Gratuita no link: http://as11fragilidades.com.br/mentoria/ para que depois de conhecer a sua empresa eu possa oferecer a mentoria máster.

Para ter acesso aos demais vídeos dessa série de “como fazer o negócio crescer”, é só se inscrever em meu canal no YouTube através desse link: http://bit.ly/CanalOthederaldo.

Como fazer a empresa crescer rápido (7/15) – Cumpra normas da empresa

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Quer saber por que é importante cumprir as normas da empresa? Mais especificamente, quer entender ao certo qual a relação que existe entre o cumprimento de normas e o crescimento da empresa? Então a boa notícia é que você está no lugar certo. Afinal de contas, ter em mente essa relação é algo fundamental para que o seu negócio cresça de forma saudável.

Para adiantar um pouco o assunto, vale ressaltar que o fato de cumprir ou não normas está intimamente relacionado com o crescimento e com o desenvolvimento de um determinado negócio. Aquele empresário que não segue à risca as normas existentes, corre sérios riscos de fechar as portas.

E isso com certeza é algo que você não deseja, não é mesmo? Dessa forma, veja o sétimo vídeo da série como fazer a empresa crescer rápido e entenda de uma vez por todas porque essa questão do cumprimento de normas faz toda a diferença no sucesso dos negócios.

 Assista agora ao VÍDEO Como Fazer a Empresa Crescer Rápido (7/15) – Cumpra Nomas da Empresa: https://youtu.be/1cU1UzbP4M8

Como fazer o negócio crescer cumprindo normas?

Qual a relação que existe entre cumprimento de normas e o crescimento da empresa? Para começar, está mais do que comprovado que nenhum crescimento é sustentável se a empresa não atender às normas que estão no mercado.

Existem 2 tipos de normas: as normas externas, que são aquelas criadas pelos reguladores externos e que para nós, empresários, só nos cabe obedecer todas elas; e existem as normas internas, que são aquelas criadas pela organização e, nesse caso, há normas de comportamento e aquelas que são relativas aos processos da empresa. Nos dois casos, elas influenciam e muito o crescimento da empresa.

As grandes empresas documentam a maior parte das normas, porque elas não conseguiriam desenvolver o negócio se essas normas não estivessem explícitas. Já nas pequenas e médias empresas, essa documentação, esse registro mais formal das normas, é mais raro, uma vez que não é barato fazer essa documentação.

Então, cabe a você, como empresário, dependendo do tamanho da sua empresa, usar o bom senso e decidir o que deve ou não ser registrado como norma. Entender ao certo porque é importante documentar os processos da empresa pode ser um dos primeiros passos para começar.

Acontece que é muito comum que o pequeno empresário não dê muita atenção a essa questão de normas. Ele apenas atende algumas normas por obrigação, mas acaba não as usando como instrumento para o crescimento. E é exatamente isso que vou explicar a seguir.

Por que é importante documentar as normas da empresa

Existem 3 motivos principais que mostram a relação entre obedecer normas e fazer com que a empresa cresça de forma saudável. De qualquer forma, antes de falar sobre cada um deles é importante ressaltar que evitar a fragilidade da norma é algo extremamente importante para o crescimento de qualquer empresa.

Tendo isso em mente, veja a importância de como documentar as normas da empresa e os processos internos dela.

  1. O risco da empresa pagar multa

A primeira razão é que se você não atender às normas externas, a sua empresa corre o risco de sofrer com multas, quando não acontece coisa pior. Para se ter uma ideia, em alguns setores mais regulados como, por exemplo, restaurante e bares, se o negócio não atender determinada norma, ele pode ter suas operações interrompidas.

Então, além de pagar multa em situações como essa, você pode ter que fechar a empresa, como é possível ver acontecer em vários locais. Cumprir uma norma de forma incompleta também pode ser prejudicial. E esse problema atinge também grandes empresas, não só pequenas e médias.

Quer um exemplo? O Google, em 2018, teve que pagar uma multa de 4,3 bilhões de euros, porque descumpriu com as normas de anúncios da comunidade europeia. Sendo assim, é preciso ter muita atenção.

Uma coisa boa é que você pode utilizar isso a seu favor. Mas como assim? Uma determinada empresa pode, sabendo que uma norma foi lançada, usá-la como uma ferramenta de marketing em prol do negócio. Dessa forma, as normas também podem servir como uma alavanca de crescimento da empresa.

  • O risco de perder clientes

O segundo motivo para relacionar cumprimento de normas ao crescimento, falando especificamente de normas internas, é que a sua empresa corre o risco de perder clientes se não cumprir corretamente essas normas.

Como assim? É simples. Todo relacionamento que você tem com o cliente deveria ser documentado, ou seja, deveria existir um processo muito bem delineado. Dessa forma é possível reduzir vários riscos como, por exemplo, de entregar um produto com defeito, de esquecer de entregar no prazo combinado e até mesmo reduz o risco de você acabar prestando um serviço diferente para o cliente quando muda o colaborador. 

Nesse último caso, nunca se esqueça de que o cliente quer que você o atenda sempre da mesma maneira, independente do funcionário ou de outros aspectos. E, para isso, é necessário ter um processo documentado para que as pessoas o executem sempre da mesma forma e, consequentemente, o cliente seja atendido sempre da mesma maneira.

Quando isso acontece, você reduz o risco de perder cliente, porque ele fica satisfeito e acaba comprando mais e até falando bem do seu negócio para outras pessoas. E sabe o que tudo isso significa? A sua empresa cresce!

  • Chances de aumentar a produtividade

E, por fim, a terceira razão para você relacionar norma e crescimento é que é possível aumentar a produtividade da empresa. Quando você tem os processos bem definidos e documentados, dá para olhar para cada um deles e promover cada vez mais melhorias.

Por exemplo, você pode ver atividades que não estão agregando valor nenhum nem para a sua empresa e nem para o cliente, então é possível removê-las. E por aí vai. Ou seja, dá para olhar o processo atentamente, melhorá-lo e, como consequência, a produtividade da empresa vai aumentar.

E, quando a produtividade aumenta, o que acontece? O negócio cresce mais e passa a ser mais capaz de atender a demanda que vem do mercado. E com tudo isso a tendência é o crescimento, com toda a certeza.

Independente do tamanho da sua empresa, é importantíssimo observar essas três razões que levam você ao crescimento ou não. Especificamente no caso de pequenas empresas, é fundamental que essas normas sejam documentadas de forma simples, objetiva e sem burocracia. 

Existem várias empresas que eu converso e que não têm essas normas explícitas e às vezes não existem normas nem mesmo implícitas na cabeça do empresário. Tenha sempre em mente que para o crescimento da empresa essa questão é realmente muito importante.

Dessa forma, a fragilidade da norma pode realmente causar um impacto negativo no seu negócio. Entretanto, no total existem 11 fragilidades que derrubam sua empresa. Para corrigir todas elas e entender como documentar os processos da empresa, inscreva-se para uma Mentoria Gratuita no link: http://as11fragilidades.com.br/mentoria/ para que depois de conhecer a sua empresa eu possa oferecer a mentoria máster.

Para ter acesso aos demais vídeos dessa série de como fazer a empresa crescer rápido, é só se inscrever em meu canal no YouTube através desse link: http://bit.ly/CanalOthederaldo.

Como fazer a empresa crescer rápido (6/15) – Cuide da sua imagem

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Você é um empresário preocupado com a sua imagem e com a imagem do seu negócio? Acredita que o crescimento da empresa está diretamente relacionado com a imagem dela? Então fique sabendo que você está correto. A reputação, na verdade, é algo realmente importante e fundamental para fazer o negócio crescer de forma saudável.  

Mas você sabe o motivo disso? É simples. Isso porque se a sua empresa tiver uma reputação ruim, fica quase que impossível de crescer. Por outro lado, se sua imagem for muito boa no mercado as pessoas vão confiar mais em seu negócio e, consequentemente, vão comprar mais, o que vai fazer a sua empresa crescer.

Quer saber mais sobre esse assunto e entender ao certo sobre o risco de abalar a imagem da empresa? Então acompanhe agora mesmo o 6º vídeo da série “Como fazer a empresa crescer”, no qual falo a respeito de várias questões importantes relacionadas à imagem da empresa.

VÍDEO Como Fazer a Empresa Crescer Rápido (6/10) – Cuide da Sua Imagem

Como proteger a imagem da empresa

Quer saber como fazer o negócio crescer? Então antes de qualquer coisa você precisa ter em mente que a reputação da sua empresa é o bem mais valioso que você, como empresário, possui. Isso porque ao abalar a imagem é possível perder clientes, amigos, parceiros e até mesmo perder dinheiro.

E tem outro problema: levam-se anos para conseguir construir uma boa reputação, mas você pode perdê-la do dia para a noite. Basta cometer um pequeno deslize com o cliente ou um erro na entrega para que a imagem do seu negócio seja afetada negativamente.

Além disso, nunca se esqueça de que a sua imagem como empresário se confunde com a imagem da sua empresa, especialmente em uma pequena ou média empresa.

Dessa forma, quando a imagem da empresa é afetada, a sua como empresário também é. Por isso que é tão importante saber ao certo como proteger a sua reputação, porque essa é uma maneira eficaz de fazer a sua empresa crescer e evitar a fragilidade da imagem.

No entanto, tendo uma boa reputação, mesmo que você perca dinheiro, sua empresa consegue se recuperar, já que ela é uma marca confiável no mercado. E é exatamente por isso que hoje vou falar de 5 medidas importantes para você proteger a imagem da sua empresa. Confira elas logo abaixo.

1.      Seja sempre ético

A primeira delas é ser ético e resistir sempre às tentações do mundo corporativo que podem lhe desviar para o mau caminho. Seja o tempo todo um bom exemplo, tanto dentro da sua empresa quanto fora, com qualquer pessoa que você se relacionar. A ética vai ser cada vez mais uma vantagem competitiva.

As empresas querem criar relacionamentos que sejam duradouros, com pessoas confiáveis e isso faz com que o seu negócio cresça cada vez mais. Então mantenha-se ético o tempo inteiro. Além disso, se você tiver mais de cinco colaboradores, avalie a possibilidade de documentar um código de ética para que isso seja divulgado também de maneira mais explícita na sua organização.

2.      Conheça a Lei Anticorrupção Brasileira

A segunda medida é ter conhecimento a respeito de uma lei relativamente nova que tem no Brasil que é a Lei Anticorrupção Brasileira. Essa lei foi assinada há mais ou menos três anos e atinge todas as empresas, independente do tipo ou do tamanho.

Muitas vezes, nós, que temos pequenos e médios negócios, achamos que esse tipo de lei não nos atinge, mas, na verdade, essa lei atinge qualquer tipo de empresa. E não é preciso que você forneça diretamente para o governo, você pode, por exemplo, fornecer de maneira indireta, ou seja, fornece para um parceiro que fornece para o governo.

Nesse caso, você também está envolvido com a Lei Anticorrupção. Sendo assim, o mínimo a ser feito nesse caso é ler a lei, tomar conhecimento dela, para saber ao certo o quanto ela está influenciando na sua empresa. Essa é uma medida muito importante para proteger a reputação do negócio.

3.      Atenda bem o seu cliente

Já a terceira medida é muito importante também: atenda bem seu cliente. O cliente é o elo mais frágil para abalar sua reputação no mercado. Isso porque você está diariamente atendendo a clientes e, por isso, está sempre sujeito a um problema de entrega, a um produto com defeito ou com atraso, ou até mesmo a um mal-entendido. Tudo isso pode abalar a imagem da sua organização.

Tenha sempre em mente que é o cliente quem lhe coloca à prova para saber se a sua reputação é sólida ou não. Dessa forma, cuide da sua imagem e esteja sempre atento ao seu atendimento antes de qualquer coisa.

4.      Trate bem os seus colaboradores

Por sua vez, a quarta medida é tratar bem os seus colaboradores. Considere os seus funcionários como se eles fossem as pessoas mais importantes da sua empresa, mais ainda do que os clientes. É claro que você pode e deve ser firme com eles, mas ao mesmo tempo é necessário ser justo e gentil.

Nunca seja rude e nem humilhe ninguém, ainda mais os seus colaboradores que estão lá para lhe ajudar a fazer o seu negócio crescer. Trate-os o tempo todo muito bem, porque se o colaborador sai da empresa sentindo que foi destratado, ele pode sair falando mal de você para todo o mercado.

Dessa forma, trate muito bem seus colaboradores. Isso realmente compromete a sua imagem.

5.      Alinhe seu discurso à prática

Por fim, a quinta medida é alinhar a todo o tempo o discurso e a prática, ou seja, aquilo que você diz e aquilo que você faz. É necessário aproximar cada vez mais isso.

Por exemplo, se você fala internamente para os seus colaboradores que seu cliente pode receber produtos com atraso, porque as coisas são assim mesmo, e lá fora, para o cliente, você diz que ele é a pessoa mais importante do mundo, há uma inconsistência entre o que foi dito e o que foi realmente feito.

Sendo assim, as pessoas vão começar a considerar você uma pessoa pouco confiável, instável, e isso é muito ruim para a sua reputação. Então, preserve o tempo todo o discurso e a prática porque isso vai favorecer e muito a sua reputação no mercado.

Essas são as cinco medidas para você proteger a sua reputação e, com isso, aumentar de maneira significativa a chance de crescimento da sua empresa. Leve todas elas em consideração e cuide da imagem da empresa, certo? Todas essas questões são fundamentais para evitar e também para corrigir a fragilidade da imagem.

Dessa forma, a fragilidade da imagem pode realmente causar um impacto negativo no seu negócio. Entretanto, no total existem 11 fragilidades que derrubam sua empresa. Para corrigir todas elas e entender como vender, inscreva-se para uma Mentoria Gratuita no link: http://as11fragilidades.com.br/mentoria/ para que depois de conhecer a sua empresa eu possa oferecer a mentoria máster.

Para ter acesso aos demais vídeos dessa série de como fazer a empresa crescer rápido e entender ao certo como proteger sua imagem é só se inscrever em meu canal no YouTube através desse link: http://bit.ly/CanalOthederaldo.

Como fazer a empresa crescer rápido (5/15) – Venda mais

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O crescimento da empresa é uma das suas maiores preocupações? Quer saber como fazer o negócio crescer, mas ainda não sabe ao certo por onde começar? Então a boa notícia é que você está no lugar certo. Isso porque neste artigo você irá entender mais a respeito da relação direta que existe entre o crescimento da empresa e as vendas.

Afinal de contas, para crescer é preciso vender, certo? No entanto, a grande questão é que para conseguir realmente vender é necessário corrigir algumas fragilidades que sua empresa tem. Caso contrário, você até poderá vender, mas com certeza venderá pouco.

A boa notícia, então, é que no quinto vídeo da série como fazer a empresa crescer rápido eu abordei tudo aquilo que você precisa ter em mente para conseguir remover as dificuldades que a sua empresa possui na hora de vender. Tudo, é claro, com o objetivo de aumentar as vendas e, consequentemente, crescer de forma saudável.

Veja o vídeo logo a seguir:

 Vídeo: Como Fazer a Empresa Crescer Rápido (5/15) – Venda Mais

A fragilidade da venda

Como você observou ao longo do vídeo, a fragilidade da venda é algo que realmente pode impedir o crescimento de um determinado negócio. E, infelizmente, praticamente 100% das empresas apresentam essa fragilidade. Será que a sua também?

Para descobrir isso, é fácil. Basta analisar se a sua empresa atende a essas 3 condições: vende com frequência, vende em volumes suficientes e tem lucro. Se sim, então essa fragilidade não é algo que impede o seu negócio de crescer. Caso contrário, é preciso corrigi-la o quanto antes a fim de evitar problemas maiores.

Mas, então, o que fazer? Veja logo abaixo 5 medidas que finalmente vão te ajudar a corrigir essa fragilidade, de forma que seja possível saber como aumentar as vendas e, consequentemente, fazer com que a sua empresa cresça de verdade.

1.      Não venda produtos e serviços

A primeira medida é a seguinte: não venda produtos e serviços. Ao invés disso, concentre suas energias para resolver o problema do cliente a fim de aliviar uma dor que ele tem. Ninguém acorda querendo comprar, por exemplo, uma consultoria, uma mentoria ou um treinamento. Mas as pessoas, por outro lado, estão ansiosas o tempo inteiro para aumentar as vendas da empresa, aumentar o faturamento, a lucratividade e fazer a empresa crescer. E isso elas estão dispostas a comprar já. É exatamente isso que você precisa vender.

2.      Desenvolva uma boa oferta

Já a segunda medida, depois de resolver a primeira questão, é desenvolver uma oferta que seja realmente irresistível.

E você consegue fazer isso tendo muita clareza, ou seja, estabelecendo uma oferta que seja clara, simples e também muito tentadora. A oferta é tudo aquilo que tem relação com o que você diz para o cliente e também com o que você escreve e manda para ele por mensagem.

Não é muito fácil você fazer uma oferta, isso porque ela requer uma estrutura, uma sequência de palavras, com gatilhos mentais para realmente ativar o desejo de compra do cliente. Dessa forma, se você não tiver habilidade para fazer isso, o mais recomendado é contratar alguém para desenvolver uma oferta para a sua empresa.

Tenha sempre em mente que ao ter uma boa oferta as suas chances de vender aumentam de modo significativo, porque torna-se algo irresistível para o cliente.

3.      Preste um excelente serviço pós-venda

A terceira medida é você prestar um serviço excelente depois da venda. Essa é uma regra básica, não é mesmo? Afinal de contas, quando um cliente compra na sua empresa e você presta um bom serviço, com certeza ele ficará satisfeito a acabará comprando outras coisas posteriormente.

Além disso, ele começa até mesmo a falar bem do seu negócio para outras pessoas, aumentando ainda mais as suas vendas.

Resista à tentação de prometer aquilo que você não pode cumprir. Não entregue serviço com atraso, não entregue produtos com defeito, seja impecável com o seu serviço para que você tenha uma imagem boa no mercado e, consequentemente, para que as pessoas comprem cada vez mais de você.

4.      Invista em marketing digital

Por sua vez, a quarta medida é utilizar o marketing digital como ferramenta de venda para a sua empresa. A maneira tradicional de vender funciona e vai continuar funcionando a vida toda, mas somente isso não é mais suficiente.

Hoje em dia, o potencial da internet precisa ser usado pelo seu negócio e você faz isso por meio do marketing digital. Esse tipo de marketing serve para que você promova a sua empresa nas mídias sociais, por exemplo, com o objetivo de se tornar uma autoridade no mercado e fazer com que as pessoas comprem de você.

Então estude sobre esse assunto e veja aquilo que seria aplicável para o seu negócio. Nenhuma empresa pode mais abrir mão de marketing digital atualmente.

5.      Torne-se um vendedor

Por fim, mas não menos importante, a quinta medida é você se desenvolver como vendedor da sua empresa. Como eu já falei em outros vídeos, você, como empresário, precisa ser o maior vendedor do seu negócio.

Essa atividade comercial tão importante não pode ser delegada para ninguém. Sendo assim, se você não nasceu como um vendedor nato, é necessário desenvolver essa habilidade, isso porque vender não é algo muito simples, é preciso aprender.

Quando você se envolve com as vendas, é realmente mais fácil de entender como vender mais.

Portanto, essas são as 5 medidas potentes que realmente fazem com que a sua empresa cresça e remova de uma vez por todas a dificuldade da venda.  

Dessa forma, a fragilidade da venda pode realmente causar um impacto negativo no seu negócio. Entretanto, no total existem 11 fragilidades que derrubam sua empresa. Para corrigir todas elas e entender como vender, inscreva-se para uma Mentoria Gratuita no link: http://as11fragilidades.com.br/mentoria/ para que depois de conhecer a sua empresa eu possa oferecer a mentoria máster.

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Como fazer a empresa crescer rápido (4/15) – Reduza o risco financeiro

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Está querendo saber como fazer o negócio crescer? Então já parou para pensar alguma vez no risco financeiro? É isso mesmo. Diferente do que muitos empresários pensam, o fato de não ter dinheiro suficiente dentro da empresa faz com que inúmeros negócios fiquem estagnados ou até mesmo quebrem.

Mas, então, o que fazer para conseguir manter o crescimento da empresa? Como reduzir o risco financeiro? Se você tem essas dúvidas, não precisa mais se preocupar. Isso porque o vídeo a seguir irá mostrar algumas dicas importantes de como reduzir ou até mesmo evitar problemas financeiros.

Tenha sempre em mente que qualquer empresa precisa de dinheiro para crescer, certo? Levando isso em consideração, confira o vídeo a seguir:

Vídeo: Como fazer a empresa crescer rápido (4/15) – Reduza o risco financeiro

Risco financeiro

Você já ouviu alguma vez que dinheiro não é a coisa mais importante da vida? É muito provável que sim, não é mesmo? No entanto, o dinheiro com certeza torna a sua vida como empresário muito mais fácil.

Afinal de contas, é bem difícil conseguir manter um negócio com pouco dinheiro. Apesar disso, muitos empresários ainda acreditam que basta uma boa ideia para você desenvolver uma boa empresa.

Uma boa ideia é até mais importante do que dinheiro, mas ela não é suficiente. Vai ter uma hora que você vai precisar de dinheiro em caixa para continuar desenvolvendo o seu negócio. E sabe como fazer isso? Corrigindo a fragilidade financeira!

Ao fazer isso, será possível entender ao certo como captar dinheiro, não só através das vendas, mas também de outros instrumentos, além de aprender, principalmente, a como preservar o dinheiro que entra na sua empresa.

Assim, você conseguirá entrar em um círculo positivo de transformar dinheiro em mais dinheiro. Quer saber como fazer isso? Então veja algumas dicas logo abaixo.  

Como resolver a fragilidade financeira

Confira a seguir algumas medidas importantes que você, como empresário, precisa tomar para realmente conseguir saber como evitar problemas financeiros e, consequentemente, como fazer a empresa crescer.

1.      Livre-se de clientes deficitários

A primeira dica é se livrar dos clientes que são deficitários. De fato, alguns clientes trazem mais prejuízos do que lucros para o seu negócio. E isso por conta de vários motivos. Pode ser que você não saiba estimar adequadamente os projetos e acabe tendo prejuízos.

Então, é necessário tirar esse tipo de cliente da sua carteira para que seja possível conquistar clientes mais rentáveis. Você até pode admitir ter um cliente deficitário durante um tempo, mas quanto mais tempo demora, mais você acumula prejuízos e pode vir a ter um problema maior.

2.      Calcule a rentabilidade da empresa

A segunda medida é calcular a rentabilidade de empresa. Muitas vezes, nós, como empresários, achamos que o negócio está dando lucro, mas quando a questão é lucratividade não dá para simplesmente achar. Na verdade, é preciso saber ao certo se a empresa está dando lucro ou não.

Caso não saiba como fazer isso corretamente, é necessário aprender a calcular a rentabilidade. É comum que pequenos empresários não saibam como fazer isso, porque não possuem formação na área financeira.

Mas para evitar prejuízos é fundamental aprender ao certo como medir a rentabilidade da empresa e dos projetos maiores também.

3.      Controle o fluxo de caixa

A terceira medida é controlar o fluxo de caixa do negócio. O fluxo de caixa é a ferramenta mais eficaz e importante que você tem para conseguir controlar a saúde financeira da empresa. É lá que será possível encontrar as entradas e saídas de dinheiro. E o seu caixa deveria estar positivo a maior parte do tempo, quem sabe até mesmo o tempo todo.

Quando você olhar o seu caixa lá na frente, por exemplo, daqui a 12 meses, o ideal é que ele esteja sempre positivo. É claro que é difícil fazer isso, mas para a saúde financeira do negócio como um todo é muito importante. Então, esteja sempre olhando esse fluxo de perto. Afinal de contas, de nada adianta conseguir faturar milhões e ter um caixa deficitário, certo?

4.      Trabalhe com mais de um banco

A quarta medida é trabalhar sempre que possível com mais de um banco. Que você vai precisar de um banco para operar a sua empresa com certeza você já sabe, não é mesmo? Seja para obter um crédito eventualmente ou para ter uma conta garantida para situações emergenciais.

No entanto, tenha sempre em mente que trabalhar com mais de um banco é fundamental para não depender de apenas um lugar. Ao fazer isso, você consegue negociar, por exemplo, melhores taxas e se faltar crédito em um é possível contar com o outro banco também. Dessa forma, você consegue se prevenir e não ser pego de surpresa, principalmente em casos de emergência.

5.      Tenha um fundo de reserva

E a quinta e última medida é constituir um fundo de reserva. Isso significa guardar um pedaço do seu faturamento para usar para uma emergência ou até mesmo para um investimento futuro. Ou seja, é um dinheiro que fica guardado para usar caso seja necessário.

O ideal é reservar algo em torno de 3 até 10% do seu faturamento. Tudo vai depender do seu negócio em específico. Uma dica é guardar mais quando estiver faturando mais e vice versa.  Isso, inclusive, vai lhe dar mais tranquilidade, como empresário, para conseguir tocar o seu negócio.

Sendo assim, essas são as 5 medidas importantíssimas para conseguir resolver o risco financeiro. Esse risco é realmente muito perigoso. Na verdade, é um dos maiores motivos pelos quais as empresas quebram: falta de dinheiro.

Dessa forma, as fragilidades financeiras podem realmente causar um impacto negativo no seu negócio. Entretanto, no total existem 11 fragilidades que derrubam sua empresa. Para corrigir todas elas, inscreva-se para uma Mentoria Gratuita no link: http://as11fragilidades.com.br/mentoria/ para que depois de conhecer a sua empresa eu possa oferecer a mentoria máster.

Para ter acesso aos demais vídeos dessa série de como fazer a empresa crescer rápido é só se inscrever em meu canal no YouTube através desse link: http://bit.ly/CanalOthederaldo.

Como fazer a empresa crescer rápido (3/15) – 4 Obstáculos

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Afinal, você sabe o que é necessário fazer para que a sua empresa consiga crescer rápido? É preciso remover as 11 fragilidades, ou seja, os obstáculos que ela tem e que a impedem de sair do lugar. Apenas entendendo porque as empresas quebram e evitando ou solucionando questões importantes será possível notar um crescimento sustentável.

Entender como fazer a empresa crescer é apenas o primeiro passo para realmente colocar esse objetivo em prática. Sendo assim, para te ajudar com isso o vídeo a seguir é o terceiro de uma série na qual explico exatamente como fazer a empresa crescer rápido e com solidez financeira.

Quer descobrir de uma vez por todas como fazer isso? Então assista ao vídeo logo abaixo, ele vai falar sobre os 4 principais motivos do porquê as fragilidades são tão perigosas para um negócio:

VÍDEO Como Fazer a Empresa Crescer Rápido (3/15) – 4 Obstáculos

As fragilidades são como pontos fracos ou obstáculos que seguram sua empresa no chão e não a deixam avançar. A saída então é remover essas fragilidades.

Características das 11 fragilidades

Você sabe dizer o que são as fragilidades de uma empresa? Na verdade, elas são como pontos fracos ou obstáculos que acabam segurando seu negócio no chão e consequentemente, não deixam ele avançar e crescer.

É importante ressaltar que as fragilidades possuem 4 características que as tornam muito perigosas e que explicam o porquê delas impedirem sua empresa de crescer. Então é fundamental conhecer e entender essas 4 características para que seja possível saber como lidar com esses pontos fracos, especialmente para você que tem uma empresa.

1.     Agem em conjunto

A primeira característica é que as fragilidades não agem sozinhas, normalmente elas atuam em conjunto. Mesmo agindo sozinhas, essas fragilidades já são bem perigosas e causam grandes danos para a sua empresa, mas quando trabalham em conjunto, elas realmente exercem um poder muito grande e abalam seu negócio de uma forma extraordinária.

Eu vou explicar isso melhor. Por exemplo, quando você entrega um produto com defeito para o cliente, o que pode acontecer? Bom, se você fizer isso com uma frequência razoável, ou seja, fizer isso repetidas vezes, o cliente acaba cancelando o contrato com a sua empresa. E pior: ele pode cancelar o contrato e sair falando mal de você.

Assim, além de você perder esse cliente, também poderá perder seus outros clientes, ou até mesmo deixar de vender para a nova clientela. E isso, é claro, afeta diretamente as suas vendas e a sua reputação.

2.     São invisíveis

A segunda característica é que as fragilidades são invisíveis. Ou seja, elas estão na sua empresa e atuam como rachaduras, mas você não consegue enxergá-las. Você precisa de uma ajuda externa para realmente conseguir percebê-las.

Isso acontece porque nós, como seres humanos, temos dificuldades em enxergar nossos pontos fracos como empresários e também os pontos fracos das nossas empresas. É exatamente por isso que você é capaz de pisar nas fragilidades, mas mesmo assim não conseguir enxergá-las. Sendo assim, se você não as conserta, amanhã elas podem acabar te derrubando.

3.     Retiram as forças da empresa

O terceiro motivo pelo qual uma fragilidade pode ser tão perigosa, impedindo que a sua empresa cresça, é porque ela consegue retirar as suas forças.

Imagine, por exemplo, que você não consegue ter alta rentabilidade na sua empresa – isso é uma situação comum em pequenas e médias empresas. Se você tem essa fragilidade, ou seja, se o dinheiro que entra na sua empresa tem uma rentabilidade negativa, mesmo que você seja muito bom no atendimento ao cliente e consiga colocar dinheiro para dentro da empresa, não irá adiantar de nada.

Então perceba que a força que você eventualmente teria para vender, acaba sendo eliminada por causa de uma fragilidade, como a lucratividade baixa.

4.     Atacam de repente

E a quarta característica, também muito importante, é que as fragilidades atacam de repente. Elas não avisam que vão atingir o seu negócio. Elas estão lá escondidas, são como rachaduras, e de repente atingem a sua empresa e fazem com que ela se desestabilize. Um caso frequente nas pequenas e médias empresas é a concentração de clientes.

Ou seja, você tem um cliente que representa por volta de 30% do seu faturamento. Se esse cliente sai da sua empresa você terá um abalo muito grande no caixa e muito provavelmente terá dificuldades de se desfazer de despesas já existentes.

Ou seja, essas características indicam que o timing para você resolver as fragilidades é muito importante. Você não pode deixar isso para depois achando que elas não vão lhe atingir lá na frente.

E foi por este motivo, para ajudar pequenos e médios empresários como você, que eu criei um método para identificar e corrigir essas 11 fragilidades. Esse método é aplicado em minha mentoria empresarial, com o propósito de te ajudar a identificar essas fragilidades, entender como corrigi-las da forma correta e também te explicar de fato porque a mentoria ajuda a empresa a crescer.

Dessa forma, as fragilidades financeiras, da venda, do cliente, do colaborador e do gestor podem realmente causar um impacto negativo no seu negócio. Entretanto, no total existem 11 fragilidades que derrubam sua empresa. Para corrigir todas elas e fazer sua empresa crescer rápido, inscreva-se para uma Mentoria Gratuita no link: http://as11fragilidades.com.br/mentoria/ para que depois de conhecer a sua empresa eu possa oferecer a Mentoria Máster.

Para ter acesso aos demais vídeos da série “Como fazer a empresa crescer rápido” é só se inscrever em meu canal no YouTube através desse link: http://bit.ly/CanalOthederaldo.

Como fazer a empresa crescer rápido (2/15) – Resolva 11 fragilidades

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Você, como empresário, já deve ter percebido que para fazer a empresa crescer rápido é necessário usar algumas estratégias importantes, não é mesmo? Sendo assim, consegue imaginar qual o primeiro passo para fazer isso? Entender porque as empresas quebram é um bom começo? Será que para crescer é melhor aperfeiçoar aquilo que a sua empresa já tem de bom ou o melhor caminho é corrigir primeiro as suas fragilidades?

Todas essas questões precisam ser resolvidas para que você entenda finalmente como fazer a empresa crescer rápido e com solidez financeira. A boa notícia é que eu falo detalhadamente sobre tudo isso no vídeo a seguir, o segundo vídeo de uma série que estou gravando para ajudar a sua empresa crescer.

Sendo assim, acompanhe o vídeo para entender melhor todas as questões abordadas acima:

 Vídeo COMO FAZER A EMPRESA CRESCER RÁPIDO (2/15)

Como fazer a empresa crescer

Você sabe muito bem que a sua empresa tem pontos fortes e também tem fragilidades, certo? Levando isso em consideração, a principal pergunta a ser respondida aqui é: para você crescer, o que deveria ser feito em primeiro lugar? Você deveria melhorar aquilo que você tem de bom ou corrigir seus pontos fracos?

Qual seria a prioridade? Qual o melhor caminho para começar e finalmente fazer com que a sua empresa tenha um crescimento sustentável? Eu preciso lhe dizer que, apesar de ser mais agradável começar pelos pontos fortes, na verdade você precisa corrigir inicialmente as fragilidades da sua empresa e as suas como empresário. Somente assim é possível crescer de forma sustentável.

Resolver as 11 fragilidades é realmente muito importante para finalmente corrigir esses problemas e depois começar a aperfeiçoar as suas qualidades. Entenda mais sobre isso por meio de dois exemplos citados logo abaixo:

Fragilidade da venda

Em primeiro lugar, imagine que a sua empresa tem um produto excelente e também um serviço muito bom – é tão bom que os clientes não cansam de elogiar. Por outro lado, você percebe que está vendendo muito pouco. Então, o que está acontecendo? Se o produto é tão bom, por que você não está vendendo mais?

Pode ser que isso esteja acontecendo porque você tem uma fragilidade, uma dificuldade para vender. Ou porque você não sabe vender adequadamente, ou ainda porque você não prioriza a área comercial como deveria. Talvez você prefira ficar em casa cuidando do produto e de outras questões internas da empresa em vez de vender, por exemplo.

Isso, na verdade, é muito comum de acontecer quando o assunto são pequenas e médias empresas. Os empresários não costumam gostar muito de sair por aí vendendo, eles acham que se o produto for excelente as vendas vão acontecer automaticamente, mas isso raramente ocorre.

Então, a explicação para você não estar vendendo bem, apesar de ter um produto bom, é que você tem uma fragilidade, um ponto fraco quando o assunto é vender. Dessa forma, não vai adiantar você melhorar o seu produto cada vez mais – que seria uma força da sua empresa – se você não corrigir esse problema relacionado à venda.

Esse é o primeiro exemplo para ficar claro que antes de qualquer coisa é necessário corrigir os seus problemas para só depois aperfeiçoar seus pontos fortes.

Fragilidade do lucro

Vou lhe dar mais um exemplo: imagine que a sua empresa não consegue dar lucro. Isso, na verdade, é muito comum em pequenas e médias empresas, a gente trabalha feito um louco, fatura, coloca dinheiro para dentro, vende, mas não consegue ter lucro. Isso acontece com você também?  

Se a resposta for sim, é preciso ter em mente que se essa fragilidade não for resolvida não vai adiantar fazer mais nada na sua empresa. Você vende, vende e vende e não consegue extrair lucro dessas vendas. E aí você termina quebrando!

Mentoria empresarial

Eu dou mentoria para pequenos e médios empresários e nessa mentoria eu localizo junto com o empresário onde é que estão essas fragilidades, as 11 que existem, em que ponto da empresa elas estão exatamente, e depois sento com ele para que juntos possamos definir medidas e ações para remover esses pontos fracos.

Quando você faz isso, as suas chances de crescimento aumentam de modo significativo. Eu tenho ajudado empresários que, de fato, conseguem dobrar de tamanho em um tempo rápido. Isso acontece porque o meu método tem esse objetivo, de fazer com que você cresça com rapidez.

Além de rápido, é necessário também crescer com solidez financeira. Primeiro eu ofereço uma mentoria gratuita de uma hora, para conversar com você, entender os problemas da sua empresa e ver se eu realmente consigo ajudar. A partir dessa conversa inicial, se você tiver interesse, você se inscreve para a Mentoria Máster, a qual analisa a empresa como um todo!

Dessa forma, as fragilidades financeiras, da venda, do cliente, do colaborador e do gestor podem realmente causar um impacto negativo no seu negócio. Entretanto, no total existem 11 fragilidades que derrubam sua empresa. Para corrigir todas elas e fazer sua empresa crescer rápido, inscreva-se para uma Mentoria Gratuita no link: http://as11fragilidades.com.br/mentoria/

Para continuar assistindo todos os vídeos dessa série e entender ainda mais sobre como fazer a empresa crescer rápido e com solidez financeira basta se inscrever em meu canal no YouTube através desse link: http://bit.ly/CanalOthederaldo.

Como fazer a empresa crescer rápido (1/15) – As 11 fragilidades

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Quer fazer a sua empresa crescer rápido, mas ainda não sabe de que forma? Então a boa notícia é que você está no lugar certo! Afinal de contas, logo abaixo será possível assistir a um vídeo que fala exatamente sobre isso: como fazer a empresa crescer rápido e com solidez financeira.

Esse vídeo, na verdade, é o primeiro de uma série de vídeos que irei fazer sobre o assunto. E é claro que eu recomendo que você não perca nenhum deles. Isso porque essa será uma excelente maneira de fazer o seu negócio crescer removendo seus 11 pontos fracos.

Quer saber mais sobre o assunto? Então acompanhe o primeiro vídeo logo a seguir:

Vídeo: COMO FAZER A EMPRESA CRESCER RÁPIDO (1/15)

Entenda porque as empresas quebram

Ao contrário do que muitos empresários imaginam, as empresas quebram sim. E isso acontece por diferentes motivos. Sabe como tenho tanta certeza disso? Ao longo de muitos anos dando mentoria empresarial para pequenas e médias empresas, percebi que, na verdade, existem 11 riscos que podem fazer com que esse problema aconteça.

Praticamente 100% das empresas acabam tendo esses pontos fracos, os quais precisam ser corrigidos o quanto antes. Se não forem, dois problemas mais graves podem surgir, são eles:

1. Crescimento lento

O primeiro grande problema é que a sua empresa não cresce ou ela cresce muito devagar, fica minguando. Ou seja, você trabalha feito um louco e não consegue fazer a empresa dar um salto, ela anda apenas a passos de tartaruga.

E sabe qual a consequência disso? Você não consegue ganhar dinheiro nem para a empresa e muito menos para você mesmo.

2. Crescimento sobre bases frágeis

Já o segundo problema, ainda mais perigoso do que o primeiro, é quando a empresa cresce, começa a ganhar dinheiro e aparentemente está tudo bem, tudo fluindo da forma correta. No entanto, a grande questão é que todo o crescimento se deu sobre bases frágeis e, dessa forma, a empresa pode quebrar a qualquer momento sem que você, como empresário, perceba.

Esse crescimento sobre bases frágeis, infelizmente, acontece por diversas razões, por isso é importante estar sempre atento.

As 11 fragilidades

As 11 fragilidades de uma empresa, além de causarem problemas mais sérios se não forem evitadas ou corrigidas, também possuem quatro características que acabam as tornando ainda mais perigosas. Quer saber quais são elas?

A primeira de todas é que essas fragilidades atuam em conjunto. Na verdade, elas trabalham integradas para derrubar a sua empresa. Já a segunda característica é que elas ficam escondidas. Ou seja, estão na sua frente, você é capaz de pisar nelas, mas não consegue ver. Sendo assim, elas levam perigo ao negócio.

Infelizmente, ainda existem mais características. A terceira é que elas agem de repente: quando você menos imagina, elas “caem do céu” na sua cabeça e causam um dano muito grande à empresa. Por fim, a quarta e última é que essas fragilidades, de fato, são capazes de tirar praticamente todas as forças que a sua empresa possui.

Como fazer a empresa crescer

Mas, então, será que é realmente possível fazer a empresa crescer rápido? É claro que sim. Entretanto, a única solução é remover esses obstáculos antes de qualquer coisa. Eu realmente não conheço uma saída melhor e mais eficaz do que essa.

É necessário resolver todos esses 11 pontos fracos. Tenha sempre em mente de que nada adianta apenas aperfeiçoar aquilo que você tem de bom, ou seja, melhorar as suas forças. É preciso também remover todas as fragilidades para que a empresa cresça de forma saudável.

Porque a mentoria ajuda a empresa a crescer

Sabe como eu sei de tudo isso? É porque nos últimos 13 anos venho ajudando pequenos e médios empresários a resolver os riscos e as fragilidades das suas empresas. Dessa forma, consegui chegar à conclusão, depois de todo esse tempo, de que existem, ao todo, 11 pontos fracos que você precisa remover para que o seu negócio volte a crescer.

Esses pontos fracos atingem praticamente 100% das empresas. Eu também dou mentoria para pequenas e médias empresas e, dessa forma, tenho oportunidade de testar o meu método de resolução dessas fragilidades e ele realmente é muito eficaz.

Alguns empresários que eu ajudei dobraram as vendas do negócio em menos de três meses. Outros aumentaram o tamanho da empresa em quase duas vezes. Outros ainda começaram a dar mais resultados, do ponto de vista financeiro, com mais lucros e uma série de outros benefícios que eles têm adquirido por conta dessa intervenção, desse método que eu utilizo na mentoria.

Dessa forma, as fragilidades financeiras, da venda, do cliente, do colaborador e do gestor podem realmente causar um impacto negativo no seu negócio.

Entretanto, no total existem 11 fragilidades que derrubam sua empresa. Para corrigir todas elas e fazer sua empresa crescer rápido, inscreva-se para uma Mentoria Gratuita no link: http://as11fragilidades.com.br/mentoria/ para que depois de conhecer a sua empresa eu possa oferecer a mentoria máster.

Quer continuar acompanhando os próximos vídeos que virão depois desse? Então a dica é que você se inscreva em meu canal no YouTube através desse link: http://bit.ly/CanalOthederaldo.

Assim, além de fazer parte da melhor audiência de empresários do Brasil, também vai receber sempre dicas importantes de como fazer a empresa crescer rápido e com solidez financeira.