O RISCO DE INICIAR UMA EMPRESA SEM DINHEIRO

,

 

Você tem dinheiro suficiente para iniciar um novo negócio? Qual o risco de você começar uma empresa sem qualquer reserva financeira?

Essas são perguntas que todo empresário deveria se fazer, ao invés agir apenas pelo impulso de empreender, muitas vezes deixando de avaliar os riscos envolvidos.

Eu conheço empresários que se deram mal, porque faltou dinheiro no meio do caminho para tocar um negócio que parecia sensacional. Sem recursos para prosseguir, eles tiveram de abandonar o barco, que afundou.

Mas eu também conheço empresários que começaram uma empresa do nada, e se deram bem.

Qual é o certo então? É melhor aguardar para ter o dinheiro que você precisa, ou você parte para briga com a cara e a coragem? É o que você vai descobrir depois de ler este artigo.

Em grande parte dos casos, o que vale mais é o projeto e a ideia que você tem para a empresa, além da sua disposição e força de vontade pessoal. Mas o dinheiro é igualmente importante.

É porque quando você abre um novo negócio, as chances de dar tudo errado são altas. Normalmente você subestima os investimentos necessários para erguer a empresa, seja pela pouca experiência sua como empresário, ou porque muita coisa deu errado mesmo.

Por exemplo, as pessoas não compraram o seu serviço no início, ou o produto levou mais tempo para ficar pronto do que você calculou, você teve de investir mais do que o planejado, e por aí vai.

Tudo na vida parece funcionar assim, dificilmente as coisas dão certo da primeira vez. E, quando se trata de uma empresa, que é um organismo bem complexo, isso é ainda mais verdade.

E não tem nada de mal nisso, pois errar faz parte do seu aprendizado como empresário. Você só vai aprender fazendo, tentando acertar, errando, consertando, e seguindo em frente.

Eu não estou dizendo que você deve fazer tudo no improviso, sem planejamento. Você deve, sim, planejar antes de abrir uma empresa. Porém, dificilmente as coisas vão sair conforme você imaginou.

A questão não é essa. O problema é saber o que você vai fazer quando o dinheiro acabar. Quando você não tiver mais caixa, como vai enfrentar os momentos de dificuldade?

Quem vai pagar as contas da empresa enquanto as receitas não chegam, ou não forem suficientes para bancar as despesas operacionais?

E suas despesas pessoais, da casa, da sua família, quem vai pagar, enquanto você não consegue retirar dinheiro da empresa – e talvez até tenha que botar dinheiro na empresa?

Se faltar dinheiro, sua empresa estará frágil, porque a Fragilidade Financeira vai lhe atingir em cheio, e lutar contra essa fragilidade é bem difícil. Você pode acabar fechando a empresa porque não tem mais recursos para continuar.

Nunca esqueça da lição: não adianta atuar apenas naquilo que você tem de bom, certo? Sua força pode ser sua persistência e determinação.

Mas se você não corrigir as fragilidades da empresa – no caso, a Financeira – elas vão eliminar por completo suas forças, e talvez você não consiga mais seguir em frente.

Minha orientação é que você inicie o negócio com alguma reserva de capital. Quanto? Vai depender do tamanho da empresa que você pretende criar e dos investimentos que serão necessários.

Não quero lhe desanimar, mas começar com nada, ou com muito pouco, é arriscado. Pode dar certo, mas e se não der?

Aproveite e adquira o livro inédito “As 11 Fragilidades Que Derrubam Sua Empresa“.

Cansei de Vender e Não Ganhar Dinheiro

 

CANSEI DE VENDER E NÃO GANHAR DINHEIRO

Você vende seus produtos, mas no final das contas não ganha dinheiro. A empresa, e você, não andam bem financeiramente.

Se for o seu caso, o que está acontecendo? Onde está o problema?

Uma das explicações é que você deve ter sido atingido pela Fragilidade da Venda.

Mas como assim? Se eu estou vendendo, como é que minha empresa tem a Fragilidade da Venda. É porque para escapar desta Fragilidade, você tem de vender dentro de 3 condições.

Neste artigo, vou lhe dizer que condições são essas e o que você fazer para resolver o problema.

Saiba que muitos empresários (Muitos Mesmo!) estão passando pelo mesmo problema. Eles vendem, mas nunca estão satisfeitos, porque a empresa não está sólida, apesar das vendas.

Vender não é tão difícil assim. O difícil é vender da forma certa, atendendo 3 condições essenciais.

A primeira condição é vender com regularidade. Se você vende, mas vende uma vez ou outra, não vai conseguir ganhar dinheiro de verdade.

A frequência das vendas é relativa e vai depender das características de cada empresa. A regularidade com que uma corretora de imóveis vende apartamentos de luxo, por exemplo, é diferente da frequência com que outra corretora vende casas populares.

Mas, em todos os negócios, é importante haver uma frequência bem definida. Pensa na sua empresa e verifique qual seria a frequência desejada para vender – e ganhar dinheiro – no seu caso.

Quantos clientes entram na empresa, ou quanto serviços novos são vendidos para o mesmo cliente, tudo o que possa ser traduzido em vendas deve entrar no cálculo da frequência com que as vendas ocorrem.

O segundo requisito para você não ter a Fragilidade da Venda é vender em volume significativo. Isso significa que a quantidade de dinheiro que entra na empresa precisa ser relevante. Se você vende, mas o volume financeiro é muito baixo, isso não vai resolver a Fragilidade da Venda.

De novo, o que é relevante ou não em termos de vendas vai depender da natureza do seu negócio.

Exemplo: a Livraria Cultura, tem um faturamento em vendas muito maior do que uma banca de revistas. Não dá para comparar! Porém, algumas bancas de revistas (por exemplo, aquelas localizadas na Av. Paulista, no coração financeiro de São Paulo) vendem bastante. Ou seja, nos dois casos, os volumes de vendas são elevados, apesar de diferentes entre si.

A terceira condição é vender com lucro. De nada adianta – será até pior – vender e dar prejuízo ao final. Vendas com prejuízo não são sustentáveis. Isso pode acontecer uma vez outra, para conquistar um cliente, por exemplo. Porém, a venda precisa dar lucro na grande maioria dos casos. Se você acumular déficits, além de perder o controle da Fragilidade da Venda, acabará acordando outra fragilidade perigosa, que é a Fragilidade Financeira.

Resumindo, vender com prejuízo, vender de vez em quando e vender muito pouco não vão lhe fazer ganhar dinheiro de verdade, nem mudar a vida da sua empresa. Chega um tempo que você cansa e desiste!

Aproveite e adquira o livro inédito “As 11 Fragilidades Que Derrubam Sua Empresa“.

RISCOS PERIGOSOS QUE ILUDEM

 

Alguns riscos, além de causarem prejuízos a sua empresa, têm uma característica muito difícil de lidar. Você sabe qual é?

É que eles enganam. Quer dizer, onde tudo parecia estar indo bem, tem uma armadilha que pode lhe derrubar. E o problema não acontece com qualquer tipo de risco, mas com alguns riscos em particular.

Neste artigo, você vai saber porque isso acontece e o que você precisa fazer para lidar com essas situações, que ocorrem na sua empresa com maior frequência do que você imagina.

Bem, porque alguns riscos enganam? É porque eles surgem em condições favoráveis para sua empresa. Ou seja, este tipo de risco aparece como algo positivo, mas na verdade ele é um inimigo oculto, pronto para lhe pegar.

Uma situação como essa pode acontecer, por exemplo, num momento em que os clientes estão comprando muito o seu produto. Por alguma razão, os pedidos à sua empresa cresceram bastante. Isso é espetacular, certo? O que poderia ser melhor do que vender tanto?

Sim, é verdade, mas nesses momentos há sempre o risco de você não ser capaz de atender a uma demanda tão grande. Caso isso aconteça, se sua empresa demonstrar fragilidades para cumprir os prazos, ou se começar a entregar produtos com defeito, os clientes ficarão insatisfeitos… e você corre o risco deles não comprarem mais de você.

E pior: há ainda o risco dos clientes saírem falando mal de você, o que pode arranhar sua imagem, e derrubar as vendas. Você vai acabar perdendo ótima oportunidade de vender, numa hora de grande procura do seu produto pelo mercado.

O problema é que provavelmente você não percebeu esse risco, ou não deu muita importância a ele. É porque você estava de olho era no crescimento das vendas, de olho no lado bom das coisas, o que é natural.

É por esse motivo que alguns riscos enganam: porque nossa tendência é ver o que é positivo, pois ninguém vai querer ser pessimista nessas horas. Mas é aí onde mora o perigo, porque você não se prepara para lidar com problemas que estão pelo caminho.

O segredo para proteger a sua empresa é identificar todos os riscos que podem lhe atingir, incluindo os riscos mais escondidos, que você não consegue enxergar facilmente. Na verdade, esses riscos são os mais perigosos, porque enganam.

Mas, fique tranquilo, pois existem técnicas para você descobrir os riscos e fragilidades da sua empresa. Foi por esse motivo que eu publiquei um livro que explica sobre 11 Fragilidades e Riscos que atingem as empresas em geral. Se você corrigir as 11 Fragilidades, as chances de fazer sua empresa crescer, e de modo sustentável, aumentam bastante.

Aproveite e adquira o livro inédito “As 11 Fragilidades Que Derrubam Sua Empresa“.

 

É POSSÍVEL ELIMINAR OS RISCOS DA SUA EMPRESA?

Você tem o poder de eliminar por completo os riscos da sua empresa?

Porque se você conseguir isso, será uma maravilha. Sua empresa caminhará livremente, sem o perigo de ter problemas graves ou até de quebrar.

Mas infelizmente a resposta é NÃO: ninguém é capaz de varrer do mapa os riscos, a não ser que você desista do seu negócio. Se você é empresário, precisará conviver com riscos por toda a vida.

Porém, SIM, você é capaz de controlar o risco através de duas variáveis-chave. Aprender este mecanismo é fundamental para o crescimento (e solidez) da sua empresa.

A primeira variável-chave para controle do risco é a PROBABILIDADE do risco acontecer.

Quer dizer, sabendo que um determinado risco pode lhe atingir no futuro, você estabelece medidas para reduzir a possibilidade dele ocorrer. Simples assim!

Por exemplo, se você já percebeu que há uma possibilidade de você não ser capaz de atender a demanda dos seus clientes nos próximos 6 meses (porque haverá muita necessidade dos seus serviços), você deveria adotar medidas para reduzir essa possibilidade.

Poderia otimizar o processo de atendimento, capacitar seus colaboradores para que sejam mais produtivos e errem menos, automatizar parte do atendimento etc.

A segunda variável-chave para controlar os riscos, além da probabilidade, é o IMPACTO do risco.

Nesse caso, se o risco lhe atingir de todo modo (mesmo que você tenha feito tudo para reduzir essa probabilidade), você terá estabelecido ações prévias que vão reduzir o tamanho do prejuízo.

Voltando ao exemplo anterior, se você não atender bem seus clientes, porque a demanda foi muito grande, isso vai causar danos na sua reputação.

Para reduzir este impacto na sua imagem, você poderia vender apenas para os mercados mais próximos de você, ao invés de vender para todo o Brasil. Assim, se o risco lhe pegar, o estrago será menor.

Entendeu as duas variáveis? É sobre a PROBABILIDADE e o IMPACTO do risco que você tem maior controle. Desse modo, você consegue administrar bem os riscos da sua empresa.

 

Aproveite e adquira o livro inédito “As 11 Fragilidades Que Derrubam Sua Empresa“.

 

 

 

DIRIGIR UMA EMPRESA FRÁGIL É MUITO ARRISCADO

,

Viver com fragilidade é perigoso. Porque então correr o risco de ter um problema mais grave, se você já descobriu que sua empresa tem fragilidades bem perigosas?

Por exemplo, se você já percebeu que as vendas estão indo de mal a pior, porque insistir no erro? Seria mais lógico resolver logo a fragilidade. Porque nenhuma empresa não vai longe com a Fragilidade da Venda.

Neste artigo, vou lhe explicar porque você não deve correr o risco de conviver com as fragilidades que você já descobriu que existem na sua empresa.

Para ficar mais claro porque as fragilidades são traiçoeiras, imagine que elas são como rachaduras. Sabe aquelas rachaduras que aparecem na parede de casa, ou na coluna de um edifício? O que pode acontecer se você não consertar essa rachadura?

Bem, pode não ocorrer nada durante muito tempo, porém há o risco alto de acontecer o pior.

Sua empresa também fragilidades, que ficam escondidas, quietinhas, parecem inofensivas, mas podem rachar de uma hora para outra, quando você menos espera.

E as fragilidades racham por 2 motivos.

O primeiro deles é devido a algum contratempo interno na empresa, que faz a fragilidade estalar.

Voltando à Fragilidade da Venda que falamos no início, imagine que seu melhor vendedor, num momento em que você não está vendendo bem, pede as contas. O que era ruim então tende a ficar pior, com a saída do vendedor da sua empresa.

Mas o problema surge também por um segundo motivo: devido a fatores externos, que estão fora do seu controle. Por exemplo, se a crise econômica que o país vem passando se agravar, suas vendas vão cair ainda mais… e Fragilidade da Venda corre o risco de lhe derrubar.

Outro fator externo que pode lhe prejudicar é o aparecimento de um concorrente forte, que rouba os seus clientes.

E, sem exagero, os dois motivos acima têm força suficiente para quebrar sua empresa.

Em mais de 30 anos prestando consultoria para empresas diversas, eu vi inúmeros casos de empresários que quebraram porque não corrigiram a tempo suas fraquezas internas.

O risco de conviver com fragilidades é sempre elevado, lembrando que você coloca em risco não somente sua empresa, mas também seus bens pessoais, e sua família pode sofrer as consequências.

O segredo é você corrigir todas as fragilidades, que são 11. Você não deve deixar nenhuma das 11 Fragilidades sem conserto, não deve negligenciar qualquer uma delas, achando que você está seguro. Você só estará seguro quando resolver as fragilidades internas.

E o método que eu ensino facilita muito a sua vida nesse sentido, porque determina exatamente quais são as fragilidades que você precisa corrigir e explica em detalhes como fazer isso.

Portanto, não há razões para você correr o risco de conviver com fragilidades instaladas na empresa, achando que nada vai acontecer. Proteja o seu negócio.

Aproveite e adquira o livro inédito “As 11 Fragilidades Que Derrubam Sua Empresa“.